斗鱼即将开启带货新纪元,老铁不买点啥吗_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“三易生活”(ID:IT-3eLife),作者 三易菌,36氪经授权发布。

4月1日,知名网红罗永浩就要在抖音开始他的直播带货生涯。当然,对于电商直播这块大蛋糕,不仅仅是想要“卖身还债”的罗老师看上了,国内游戏直播领域的“扛把子”斗鱼也想要来分一杯羹。日前据相关媒体报道显示,自今年3月开始,斗鱼方面已经悄然进行了两次测试,预计将在5月份左右开设独立的电商直播专区“王牌荐客”,并会给予流量扶持。

斗鱼即将开启带货新纪元,老铁不买点啥吗

据知情人士透露称,目前斗鱼已招募并培养了一批带货主播,与此同时还在进行合作品牌的招募,其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类,而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣。由此来看,在电商直播赛道门口徘徊了多时的斗鱼,也或将加入战局了。

事实上,变现对于已经上市半年多的斗鱼而言,如今依旧是个逃不开的话题。迄今为止其营收依然是由直播与广告两个部分组成,但多元化显然将会是斗鱼未来的发展方向,并且已经打造了以游戏与电竞为核心,辐射户外、娱乐、二次元、科教等领域的精品内容体系,但问题是在变现方面,斗鱼的表现一直差了点火候。

3月19日斗鱼方面发布了2019年财报,营收达到72.83亿元人民币,在非美国通用会计准则下,其全年录得净利为3.46亿元。作为对比,目前国内直播领域的另一极虎牙,在这一年中的营收则是83.74亿人民币,净利润为7.5亿。但相比之下,虎牙的月活跃用户量要比斗鱼少了1600万左右,因此也意味着虎牙的ARPU比斗鱼要高得多。

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因此外界认为,斗鱼的水友捧人场的多,捧钱场的却较少,因此想要促进向付费用户的转化也并不是一朝一夕的事情。除了营收被老对手压了一头之外,在传统的游戏直播领域,如今双雄争霸的格局也已经被打破,目前斗鱼还面临着B站和快手的强势挑战,这也使得其挖掘新的利润增长点已经刻不容缓。

况且相比于盈利艰难的游戏或秀场直播,连接B端的电商直播也是目前唯一有望实现万亿体量的领域,这样一片蓝海无疑也让本来就有一定优势的斗鱼难以割舍。电商直播虽说落脚点是在于如何能够更好带货的电商上,但直播这一表现形式显然也同样不可或缺,然而斗鱼想要在这条路上走得一帆风顺,或许并不是件容易的事情。

其实对于斗鱼来说,尝试电商直播已经不是第一次。据悉早在2016年,斗鱼就曾与淘宝方面合作推出电商场景,但后期因投入产出比不高,导致旗下电商平台业务“鱼购”被放弃,而在两年前与京东618时期的合作,也已经被证实仅仅只是昙花一现。

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对于斗鱼此前在电商领域没有成功的原因,外界认为有两个原因。其一,斗鱼起家靠的是游戏直播或秀场直播,因此自然主播的技能都是围绕这些领域,游戏区的主播玩游戏是大神,秀场主播则唱歌跳舞会很专业,但论起带货能力则或许就不那么行了,用专业点的话形容就是“很难进入销售状态”。

典型的情况就是在2018年《DOTA2》的TI8国际邀请赛上,凌仕洗发水不仅赞助了LGD,同时还拉了一大波斗鱼主播助阵。但主播在宣传这一品牌时基本就是例行公事的读台词,与李佳琦们在直播间亢奋的情况截然相反,试问这又如何能吸引用户下单购买呢?当然,要依靠玩游戏或唱歌跳舞作为专长的主播去卖货,显然也是难为他们了。

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其二,则是在电商直播中卖的什么很重要。很多此前根本不看直播的消费者,为什么会涌入李佳琦、辛巴,或薇娅的直播间买东西,更多靠的其实是商品本身的吸引力。而彼时斗鱼或许在直播领域有点名声,但在电商行业则是不折不扣的“萌新”,又如何与淘宝这样的电商平台去抢夺优质资源呢。

既然有这些不利因素,斗鱼为何还要重新来过呢?因为此一时彼一时,如今的情况已经发生了变化。首先,斗鱼主播最滋润的日子已经过去了,在上市之后营收压力从上至下层层传导,从头部到腰部主播都需要面对严峻的营收考核,而在求打赏之外,依靠粉丝基础卖货同样是不错的选择,所以主播的主观能动性也无需多言。

日前在斗鱼户外区头部主播峰峰三号的一次直播中,他就变身模特给粉丝试起了穿搭,并最终帮助某知名运动品牌店铺卖了140万元的产品。

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同时随着电商直播成为风口,互联网行业整体流量却呈现出增长乏力的态势,面对斗鱼这样的巨型流量池,几乎没有商家会视而不见,此时能为主播拿到不错的产品资源,也就成为了大概率事件。

最后斗鱼其实自身还有一个非常明显的优势——购物的场景化,依托斗鱼得天独厚的弹幕文化,电商直播能够带来更多维度的互动方式。

例如,目前国内几大知名电竞俱乐部都已经入驻斗鱼,因此平台就可以联合这些俱乐部售卖定制周边产品;又或者说“直播卖饼”曾经是游戏圈的笑谈,但不可否认的是,游戏+零食的组成早已久经考验;而根据男性用户较多的特色,斗鱼或许还可以在运动装备、手办模型,或是数码产品等领域入手。