真珠美学品牌乱价现象严重 低价货横行致代理信心丧失

日前,有自称真珠美学代理商的知情人士向美商社反馈称,真珠美学对代理管控不严、低价处理不力,导致众多代理商的利益受损。一些代理商因低价货扰乱市场,导致团队分崩瓦解、人员流失,损失惨重。对此,美商社进行了调查了解,发现确有其事。


 


在微博、微信朋友圈、百度贴吧等社交平台,充斥着大量的真珠美学低价清货信息,甚至微博认证信息包含“真珠美学”,如微博认证用户@希芸-纪佳_真珠美学 ,已经在微博上发布了一段时间清货信息。

 

从其发布的微博内容来看,价格非常低。官方零售价188元的“妆前乳”,她的售价是80元,从真珠美学的拿货制度来看,对外最高,级别的“总经理”拿货价80元,“总监”的拿货价格是98元,“销售经理”的拿货价122元,“VIP会员”的拿货价150元。市场上的正品低价货,远远低于代理的正常拿货价。

真珠美学“总监”的首批拿货金额是18000元,如果总监全部向总经理拿“妆前乳”,能够拿到183支,如果从市场上购买能够拿到225支,价格算下来要亏损3300元。而且,总经理给总监还是有拿货金额要求的批发价,市场上80元一支还是零售价。这就意味着,正常代理真珠美学,还没卖货就亏钱了。

 

一位代理抱怨称,市场上低价低到难以想象,代理们根本无法正常销售。他们甚至怀疑,是不是有些高级代理或者内部人士通过低价来牟利,牺牲正常销售的小代理商的权益。“如果不是放纵低价货,一些低价怎么可能一直在卖?那些低价卖货的人都卖了好几年了,手里有卖不完的正品低价。”这位代理质疑。

 

美商社在与一位真珠美学低价销售商沟通中了解,她已经卖了两年真珠美学的低价货了,所有销售的商品都是正品,可以支持防伪验证。如果不撕防伪码,每款产品在总经理的价格上加5元钱,如果撕掉防伪码可以按照总经理的价格销售。问及她的货源,该销售商并未直接回应,她有稳定可靠的渠道,支持大批量供货。

 

她告诉美商社,过去她也是真珠美学的授权代理,但发现市场上低价货横行,公司基本上没有采取措施,所以也加入到低价的队伍中来了。过去她按照公司的价格政策销售,没有赚到什么钱,都被低价货抢占了市场。后来她开始做真珠美学的低价货,反而比按照公司政策销售赚钱,所以她坚持卖了两年真珠美学低价货了。

 

在美商社的调查了解中,发现很多真珠美学的代理有苦难言,按照公司的政策赚不到钱,甚至团队流失越来越厉害。她们希望真珠美学公司能够考虑代理利益,加大对低价乱价的打击力度,但这几年却没见什么收效,让很多一心想跟随公司的人感到寒心。她们呼吁,希望“婷姐”少一点自我包装,多一点对代理切实利益的关心。

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美商社也希望真珠美学维护代理利益,不要让代理一加入真珠美学,拿货价比低价市场“零售价”还高,让代理货还没开始卖就已经亏钱。如果公司真的在打击低价,起码不会出现大批量的低价,不会出现常年稳定供应的低价正品。

来源:美商社